Поддержка по электронной почте
247886802@qq.comПозвоните в службу поддержки
+86-13258111863
Когда говорят про Qg-стекловолокно, сразу представляют что-то универсальное, но это заблуждение. Кварцевое стекловолокно — узкоспециализированный продукт, и его потребители — не те, кто покупает обычные композиты. Вот уже три года мы через компанию ООО Сычуань Тайхэн Композитные Материалы поставляем это сырье, и главный урок — нельзя подходить к нему как к стандартному стеклопластику.
Основные заказчики — предприятия нефтегазового сектора, причем не первые попавшиеся, а те, кто работает с высокотемпературной изоляцией или антикоррозийными покрытиями для трубопроводов. Например, в 2022 году мы поставили партию Qg-стекловолокно для завода в Татарстане — они делали из него термостойкие чехлы для оборудования на месторождениях. Важно: такие покупатели редко ищут 'стекловолокно вообще', им нужны конкретные параметры — стойкость к температуре до 1200°C, низкая теплопроводность, плюс химическая инертность.
Был случай, когда к нам обратился производитель электроизоляционных материалов — думали, что это расширит рынок. Но выяснилось, что их технология не рассчитана на кварцевое волокно, пришлось отказаться. Это типичная ошибка — пытаться впихнуть Qg-стекловолокно туда, где достаточно обычного E-стекла.
Сейчас основной спрос идет со стороны предприятий, которые производят композитные панели для химической промышленности или авиакосмической отрасли. Но даже там — только для специфических узлов, где критична термостойкость. Например, для обшивки реакторов или элементов систем вентиляции в цехах с агрессивными средами.
Первая причина — цена. Кварцевое стекловолокно в 3-4 раза дороже обычного, и многие небольшие компании просто не готовы к таким затратам. Мы в ООО Сычуань Тайхэн Композитные Материалы изначально ориентировались на крупные проекты, где стоимость материала не главный фактор.
Вторая проблема — обработка. Qg-стекловолокно требует специального оборудования для резки и формовки. Помню, как один из наших клиентов в Омске сначала купил партию, а потом месяц мучился — их станки не справлялись с волокном, пришлось помогать с настройкой линий. Это обычная история — покупатель не всегда оценивает свои техвозможности.
Третье — логистика. Кварцевое волокно хрупкое при транспортировке, нельзя просто кинуть в контейнер. Приходится использовать специальную упаковку, а это удорожает поставки. Для удаленных регионов типа Якутии или Крайнего Севера это становится критичным — проще найти альтернативу.
Не через рекламу, а через отраслевые выставки и профильные форумы. Например, в прошлом году на выставке 'Композиты-Экспо' в Москве мы нашли двух серьезных заказчиков — оба занимались производством огнестойких перегородок для судостроения. Ключевое — они сами искали именно кварцевое стекловолокно, уже понимали его свойства.
Еще работает метод 'цепочек' — когда один покупатель рекомендует другому. Так, после поставки для нефтегазового проекта в ХМАО к нам обратился их субподрядчик, который делал изоляцию для сопутствующего оборудования. Но тут важно не переоценить связи — не все смежники готовы платить за качество.
Сайт https://www.th-composite.ru мы используем не для массового привлечения, а как визитку для тех, кто уже в теме. Туда выкладываем технические спецификации, сертификаты — это экономит время при переговорах. Потенциальный основный покупатель обычно сначала изучает документацию, а потом звонит.
Самая большая — пытаться продать его как 'улучшенную версию' обычного стекловолокна. На самом деле это другой материал, с другими применениями. Мы в ООО Сычуань Тайхэн Композитные Материалы сначала тоже грешили этим — рассылали коммерческие предложения всем подряд, отзывов было ноль.
Еще одна ошибка — не проверять технологические возможности клиента. Был печальный опыт с заводом в Подмосковье — они заказали партию Qg-стекловолокно для экспериментов с новым композитом, но их печи не держали нужную температуру. В итоге материал испортили, мы вернули деньги, но репутационный удар был.
Сейчас мы всегда запрашиваем техпроцесс заказчика перед заключением договора. Если видим, что их оборудование не подходит — честно говорим об этом, даже если теряем сделку. В долгосрочной перспективе это окупается — те же клиенты потом возвращаются, когда модернизируют производство.
Спрос растет, но медленно. Основной драйвер — ужесточение требований к пожаробезопасности на промышленных объектах. Например, после изменений в нормативах для АЭС к нам стали поступать запросы от предприятий, которые делают изоляцию для кабельных трасс.
Второе направление — ВПК. Тут специфика в том, что заказы идут мелкими партиями, но по высокой цене. Однако войти в этот рынок сложно — нужны допуски и долгая сертификация. Мы пока только присматриваемся, хотя пара предварительных переговоров уже была.
Третье — возможно, расширение в гражданское строительство, но это вопрос будущего. Пока стоимость Qg-стекловолокно слишком высока для массового применения в ЖБИ или отделочных материалах. Хотя эксперименты идут — видел образцы термостойкой штукатурки с добавлением кварцевого волокна, но это пока единичные случаи.
Не стоит ждать быстрых продаж. Работа с основный покупатель Qg-стекловолокна — это всегда долгие переговоры, тестовые партии, согласования. У нас, например, средний цикл сделки — от первого контакта до поставки — 4-6 месяцев.
Нужно быть готовым к техническим консультациям. Покупатели часто задают узкоспециализированные вопросы — по коэффициенту теплопроводности при разных температурах, совместимости со смолами, сроку службы в агрессивных средах. Если отвечаешь 'не знаю', сделки не будет.
И главное — нельзя экономить на контроле качества. Кварцевое стекловолокно должно соответствовать заявленным параметрам на 100%, иначе его применение теряет смысл. Мы в ООО Сычуань Тайхэн Композитные Материалы каждый выпуск проверяем в собственной лаборатории — это дорого, но необходимо.
