Поддержка по электронной почте
247886802@qq.comПозвоните в службу поддержки
+86-13258111863
Когда слышишь про B20 диапазон, первое что приходит на ум - базовые станции сотовой связи. Но на деле здесь есть нюанс, который многие упускают: основной покупатель в этом сегменте редко когда ищет готовое решение 'из коробки'. Мы в ООО Сычуань Тайхэн Композитные Материалы через это прошли, когда в 2022 году начали адаптировать радиопоглощающие композиты под конкретные требования операторов.
Помню наш первый крупный заказ - требовались панели с коэффициентом поглощения не менее 25 дБ именно в B20 диапазоне частот. Техническая команда изначально предлагала стандартное решение на основе карбона, но заказчик уперся - нужна была стабильность характеристик при перепадах температур от -40 до +65. Пришлось пересматривать весь подход к подбору матрицы.
Вот здесь и проявилась разница между теоретическими расчетами и практикой. Лабораторные испытания показывали идеальные параметры, но при полевых тестах в условиях Сибири вылезла проблема с деградацией импедансных характеристик. Пришлось добавлять модифицированные эпоксидные смолы в состав композита - решение, которое в учебниках не найдешь.
Сейчас вспоминаю, что тот провал с первыми испытаниями в итоге стал поворотным моментом. Мы поняли, что основный покупатель в этом сегменте - не абстрактные 'телеком-компании', а конкретные инженеры, которые месяцами вылавливают помехи в сетях и знают каждую вышку в своем регионе.
На площадке в промышленном парке Тяньфу пришлось перестраивать линию препрегов - обнаружили, что стандартная выдержка при 180 градусах не обеспечивает нужной стабильности диэлектрических свойств. Увеличили температурный градиент, изменили давление прессования... Мелочь, а влияет критически.
Интересный момент: когда начали работать с ООО Сычуань Тайхэн Композитные Материалы, многие клиенты сомневались в возможностях производства из Китая. Приходилось демонстрировать протоколы испытаний, проводить совместные тесты - и только после этого приходило понимание, что география не определяет качество.
Сейчас на сайте https://www.th-composite.ru мы выкладываем реальные отчеты по каждому проекту - не рекламные буклеты, а техническую документацию с графиками, отклонениями, даже неудачными попытками. Это снимает 80% вопросов на старте.
За три года сложилась четкая картина: 70% заказов идут не от крупных операторов, а от региональных интеграторов, которые обслуживают сети в сложных климатических зонах. Эти ребята не любят маркетинговые презентации - им нужны конкретные цифры и возможность 'пощупать' образцы.
Был случай, когда инженер из Красноярска привез собственный измерительный комплекс и два дня тестировал наши образцы прямо в цеху. В итоге заказал партию с модификацией, которую мы сами не предполагали - оказалось, в условиях вечной мерзлоты нужны другие параметры адгезии защитного покрытия.
Такие ситуации научили нас главному: диалог с основный покупатель должен быть на техническом уровне, без продажников и менеджеров. Поэтому сейчас все обсуждения ведут непосредственно инженеры из нашей команды - те самые 40 человек, которые имеют десятилетний опыт.
С B20 диапазоном частот есть специфическая проблема - соседство с другими частотными диапазонами. Часто заказчики требуют не просто поглощение в 790-862 МГц, а избирательное подавление с крутым срезом АЧХ. Это требует точного подбора толщины слоев и содержания проводящих наполнителей.
Мы потратили полгода на отработку технологии послойного прессования с разным содержанием углеродных нанотрубок в каждом слое. Результат - получили коэффициент поглощения до 40 дБ в целевом диапазоне при минимальном влиянии на соседние частоты.
Сейчас этот подход стал нашей фишкой - на https://www.th-composite.ru в разделе 'B20 решения' есть подробные схемы слоистой структуры, включая варианты для разных климатических зон. Честно говоря, конкуренты до сих пор не могут повторить эту технологию в промышленных масштабах.
Когда мы начинали в 2021 году, себестоимость квадратного метра панели для B20 была запредельной - около 12000 рублей. Сейчас удалось снизить до 6500 без потери качества, в основном за счет оптимизации расхода углеродных волокон и автоматизации контроля.
Интересно, что снижение цены не привело к увеличению спроса со стороны мелких покупателей - основный покупатель как был корпоративным сегментом, так и остался. Просто теперь они берут большие объемы и чаще обновляют оборудование.
Если анализировать статистику с нашего производства, то видна четкая корреляция: пики заказов приходятся на периоды после ввода новых вышек связи. Поэтому мы теперь заранее готовим производственные мощности под ожидаемые тендеры.
Сейчас вижу, что рынок B20 оборудования постепенно насыщается, но появляются новые ниши - например, экранирование медицинского оборудования или защита критической инфраструктуры. Мы уже тестируем композиты с нестандартными диэлектрическими проницаемостями для таких задач.
Планируем расширять исследовательскую базу на площадке в Тяньфу - несмотря на то, что техническая команда уже имеет солидный опыт, требования к материалам постоянно растут. Особенно в части экологической безопасности и утилизации.
Главный вывод за эти годы: в сегменте B20 диапазон частот нельзя останавливаться на достигнутом. То что работало вчера, завтра уже может не удовлетворить основный покупатель. Поэтому продолжаем экспериментировать, иногда ошибаться, но всегда держим фокус на реальных потребностях тех, кто использует наши материалы в поле.
