Поддержка по электронной почте
247886802@qq.comПозвоните в службу поддержки
+86-13258111863
Если брать узкоспециализированные продукты вроде фазированных антенных решеток, тут сразу видна разница между теоретическим спросом и реальными закупками. Многие ошибочно полагают, что раз технология перспективная, то и клиенты выстроятся в очередь. На практике же основной покупатель — это 3-4 госкомпании в оборонке и телекоме, причем каждая со своими ТУ, которые зачастую противоречат ГОСТам.
За последние пять лет из коммерческих структур лишь 'Ростех' и 'РЖД' стабильно закупали партии свыше 10 штук. При этом 'РЖД' берет упрощенные модификации для тестовых участков, а не полноценные системы. Основной объем — это все-таки гособоронзаказ, где спецификации меняются по три раза за тендер.
Характерный пример: в 2022 году один из нефтегазовых холдингов запросил ФАР для мониторинга трубопроводов. Казалось бы, идеальный кейс. Но когда выяснилось, что стоимость одной решетки сопоставима с годовым бюджетом их IT-департамента, проект свернули. Таких историй — десятки.
При этом китайские производители вроде ООО Сычуань Тайхэн Композитные Материалы активно пытаются выйти на наш рынок. Но их композитные решения, хоть и дешевле, не всегда проходят приемку ВПК по радиопоглощающим характеристикам. Видел их образцы на выставке в Жуковском — добротно сделано, но для гражданки.
С компонентной базой сейчас ад: микросхемы фазовращателей из Тайваня идут с 200% наценкой через третьи страны. Пытались использовать китайские аналоги — не выдерживают температурный режим в Заполярье. При -45°C фазовый сдвиг начинает плавать.
Компания ООО Сычуань Тайхэн предлагала нам композитные подложки для решеток. Сырье у них хорошее, но технология пропитки отличается от нашей. В итоге пришлось дорабатывать уже на месте — добавлять дополнительные слои герметика. Хотя для южных регионов их решение вполне рабочее.
Кстати, их сайт th-composite.ru стоит изучить именно по композитным решениям — там есть интересные наработки по полимерным решеткам. Но опять же, это не для наших экстремальных условий.
Самый болезненный момент — когда заказчик требует 'как в учебнике', но по цене бытовой антенны. Приходится идти на хитрости: например, использовать гибридные схемы, где часть элементов пассивные. КПД падает, зато укладываемся в бюджет.
Для телекома часто идем на снижение частотного диапазона. Вместо заявленных 6 ГГц даем 4 ГГц — но зато стабильно работает в дождь. Это тот случай, когда перфекционизм только мешает.
Наш техотдел как-то пробовал внедрить разработки ООО Сычуань Тайхэн Композитные Материалы в гражданские заказы. Их композитные каркасы действительно легче алюминиевых на 30%, но пришлось полностью менять систему креплений. В итоге экономия свелась к нулю.
Сейчас вижу потенциал только в двух направлениях: системы ПВО малой дальности и базовые станции 5G для мегаполисов. В обоих случаях требования к ФАР специфические, но хотя бы понятные.
Китайские коллеги из Сычуань Тайхэн явно делают ставку на массовое производство. У них завод площадью 100 му — это серьезно. Но наш рынок требует штучных решений под конкретного заказчика. Возможно, стоит наладить сотрудничество по отдельным компонентам, а не по готовым изделиям.
Кстати, их исследовательская команда из 40 человек — это плюс. С ними хотя бы можно обсуждать технические нюансы, в отличие от перекупщиков, которые только прайсы присылают.
Главная ошибка — считать, что дорогая технология автоматически найдет покупателя. На деле даже госзаказчики предпочитают брать проверенные аналоговые решения, а не цифровые ФАР.
В 2023 году провалился тендер на поставку решеток для метеорологических радаров. Все участники, включая нас, предложили слишком сложные системы. Заказчик в итоге купил старые добрые параболические антенны — надежнее и втрое дешевле.
Вывод печальный: пока не будет государственной программы субсидирования таких разработок, узкая база покупателей останется нашей главной головной болью. И китайские, и российские производители будут бороться за крохи с одного стола.
