Поддержка по электронной почте
247886802@qq.comПозвоните в службу поддержки
+86-13258111863
Когда говорят про спутниковую связь Китая, все сразу вспоминают госзаказы или военных, но за последние три года я видел, как изменилась структура спроса. В Шанхае на выставке Satellite China 2023 один инженер из Чэнду показывал мне, как их частная телеком-компания использует китайские спутники для морской логистики — это не госзаказчик, а коммерческая фирма, которая платит реальные деньги.
Если анализировать наших клиентов в провинции Сычуань, то видно три слоя: традиционные госпредприятия типа China Satcom, частные телеком-операторы второго эшелона и — что неожиданно — промышленные предприятия. Вот например основной покупатель в нашем регионе — это не космические гиганты, а заводы, которым нужна связь для удаленных объектов.
В прошлом году мы работали с производителем композитных материалов ООО Сычуань Тайхэн Композитные Материалы — они используют спутниковые терминалы для мониторига трубопроводов в Тибете. Их технический директор объяснял мне, что fiber-optic там не проложить, а сотовые сети не покрывают эти районы. При этом они не брали дорогое оборудование — выбрали упрощенные модификации.
Что интересно: когда мы начинали в 2021, думали, что главные клиенты — это нефтегазовые компании. Оказалось, что производители композитов типа Тайхэн часто становятся конечными пользователями, потому что их конструкции используются в тех самых удаленных объектах. Они сами покупают оборудование, а не ждут, когда это сделает их заказчик.
С Тайхэн мы сначала пробовали стандартные терминалы — не подошли. Вибрация от производственного оборудования создавала помехи, которых нет в городских условиях. Пришлось дорабатывать крепления и добавлять фильтры. Это типичная история: промышленные предприятия находятся в промзонах, где условия отличаются от лабораторных.
Еще момент: их команда из 40 инженеров сначала скептически отнеслась к спутниковой связи — привыкли к проводным решениям. Показывали им тесты в промышленном парке Тяньфу, где их завод расположен — только когда увидели стабильный сигнал между цехами через мешающие конструкции, согласились на пилотный проект.
Сейчас они используют гибридное решение: fiber-optic плюс спутниковый канал на критических участках. Не самый передовой подход, но надежный — для производства важнее стабильность, чем технологические прорывы.
В Сычуани, где расположена ООО Сычуань Тайхэн Композитные Материалы, горный рельеф создает естественный спрос на спутниковую связь. Но компании здесь экономнее, чем в прибрежных провинциях. Они готовы покупать, но требуют адаптации под местные условия — например, защиты от повышенной влажности.
Заметил разницу между новыми и традиционными предприятиями. Тайхэн, созданная в 2021, сразу закладывает современные технологии в инфраструктуру. Тогда как старые заводы часто пытаются адаптировать устаревшее оборудование под новые требования.
Интересно, что в промышленном парке Тяньфу, где работает более 200 сотрудников Тайхэн, уже создана тестовая зона для спутниковой связи — местная администрация понимает, что это конкурентное преимущество для привлечения высокотехнологичных производств.
Когда мы общались с технической командой Тайхэн, выяснились детали, которые обычно упускают в маркетинговых материалах. Например, для их композитных производств важна не столько скорость передачи данных, сколько стабильность соединения при передаче телеметрии. Просадки в 2-3 секунды для них критичны — может испортиться вся партия материала.
Еще один момент: они используют российские компоненты в некоторых системах (не буду указывать конкретные бренды из-за санкционных рисков), и оказалось, что с китайскими спутниковыми терминалами есть проблемы совместимости. Пришлось разрабатывать шлюзы-посредники.
Сейчас они рассматривают возможность размещения терминалов непосредственно на транспортных средствах, которые доставляют их композитные материалы — это следующий логичный шаг, но требует других технических решений, чем стационарные объекты.
Если анализировать опыт работы с такими компаниями как Тайхэн, становится ясно, что основной покупатель спутниковой связи в Китае смещается от государственного сектора к технологичным производителям. Особенно это заметно в новых индустриальных парках, где инфраструктура изначально проектируется с учетом современных требований.
В течение следующих 2-3 лет стоит ожидать роста спроса со стороны предприятий, которые работают с композитными материалами — они все чаще внедряют IoT-решения на производстве, а для удаленного мониторинга спутниковая связь часто единственный вариант.
При этом китайские производители спутникового оборудования должны учитывать специфику промышленного применения — не все решения, работающие в городских условиях, подходят для заводских цехов или удаленных строительных площадок. Опыт работы с Тайхэн показал, что адаптация под конкретное производство часто занимает больше времени, чем первоначальная установка оборудования.
