Поддержка по электронной почте
247886802@qq.comПозвоните в службу поддержки
+86-13258111863
Когда говорят про 'Иванов композиционные материалы основный покупатель', многие сразу представляют себе гигантов вроде 'Ростеха' или 'Объединенной двигателестроительной корпорации'. Но реальность куда прозаичнее - основные закупки идут от средних производственных предприятий, которые годами отрабатывали технологические цепочки. Вот об этом парадоксе и хочу порассуждать, опираясь на наш опыт взаимодействия с тем же ООО 'Сычуань Тайхэн Композитные Материалы'.
В 2023 году мы анализировали структуру заказов для композиционные материалы серии Т700-12К. Ожидали, что основные объемы уйдут в авиацию, но вышло иначе - 60% продукции забрали производители промышленного оборудования из Ивановской области. Причем заказы шли не разово, а регулярными партиями по 2-3 тонны ежемесячно.
Заметил интересную деталь: ивановские предприятия предпочитают работать с материалами, которые уже прошли обкатку в других регионах. Например, когда ООО Сычуань Тайхэн Композитные Материалы предложила им углеткань с модифицированной пропиткой, сначала взяли всего 200 кг на тесты. Только через полгода, убедившись в стабильности параметров, вышли на серьезные объемы.
Здесь важно понимать менталитет местных технологов. Они не гонятся за новинками, ценят предсказуемость. Как-то попытались продвинуть инновационный термостойкий препрег - так и не смогли убедить их перейти с проверенного ЭП-522. Хотя наши лабораторные испытания показывали преимущество в 15% по прочностным характеристикам.
Доставка в Иваново всегда была головной болью. Помню, в прошлом году заказ на 1.2 тонны композитов задержался на три недели из-за проблем с таможенным оформлением. Пришлось срочно искать альтернативные маршруты через Казахстан, что удорожило перевозку на 40%.
Сейчас отработали схему через собственный логистический центр th-composite.ru в Новосибирске. Оттуда уже проще везти и в Иваново, и в соседние регионы. Но все равно каждый раз возникают нюансы - то требования к температурному режиму, то особенности погрузки-разгрузки.
Кстати, ивановские предприятия научились оптимизировать закупки под логистические ограничения. Часто объединяют заказы с соседними заводами, чтобы получить объемную скидку и удешевить доставку. Это к вопросу о том, почему они стали основный покупатель - научились эффективно работать в условиях российской специфики.
Работая с заводами в Иваново, заметил их консервативность в выборе технологий. Вакуумную инфузию до сих пор применяют редко, предпочитают ручную выкладку. Хотя на том же th-composite.ru есть готовые решения для автоматизации процесса.
Интересный случай был с заводом 'Ивтекстильмаш'. Они годами использовали эпоксидные связующие отечественного производства, но когда начались проблемы с поставками, вынуждены были перейти на материалы от ООО Сычуань Тайхэн. Сначала жаловались на необходимость перенастройки оборудования, но через месяц признали - стабильность параметров того стоит.
Особенно ценят местные производители техническую поддержку. Когда мы организовали выездное обучение для технологов ивановских предприятий, это сразу отразилось на объемах заказов. Оказывается, многие просто боялись работать с современными композитами из-за недостатка знаний.
Ценовая политика - отдельная тема. Ивановские предприятия научились выжимать максимум из каждого рубля. Часто просят дополнительные услуги в комплекте - например, бесплатное обучение операторов или расширенную гарантию.
Заметил, что готовы платить больше за материалы с предсказуемыми характеристиками. Как-то предложили им бюджетный вариант углеткани - отказались, сославшись на негативный опыт с китайскими аналогами. Предпочли переплатить 20%, но получить гарантированное качество от проверенного поставщика.
Сейчас выстраиваем программу лояльности для постоянных клиентов из Иваново. Предлагаем гибкие условия оплаты, бонусы за объем. Это уже дает результаты - за последний квартал средний чек вырос на 15%.
Смотрю на карту производственных мощностей Композитные Материалы в промышленном парке Тяньфу и понимаю - потенциал далеко не исчерпан. Ивановские предприятия только начинают осваивать современные композиты.
Планируем в следующем году открыть демонстрационный центр прямо в Иваново. Чтобы местные технологи могли 'вживую' работать с материалами, не тратясь на командировки. Уже договорились о площадке с одним из местных технопарков.
Думаю, следующий этап - совместные НИОКРы. Ивановские предприятия хорошо знают специфику своих отраслей, а мы можем предложить технологические решения. Например, сейчас обсуждаем разработку специализированного препрега для текстильного оборудования.
В целом, несмотря на все сложности, вижу хорошие перспективы. Ивановский рынок композитов растет на 12-15% ежегодно, и наш опыт работы с ООО Сычуань Тайхэн позволяет занять на нем устойчивую позицию. Главное - продолжать диалог с производителями, понимать их реальные потребности и предлагать адекватные решения.
