Поддержка по электронной почте
247886802@qq.comПозвоните в службу поддержки
+86-13258111863
Когда слышишь про диапазон частот 433, многие сразу представляют себе что-то устаревшее — мол, пора переходить на 2.4 ГГц или LoRa. Но если копнуть глубже в специфику B2B-продаж, окажется, что основные покупатели до сих пор заказывают оборудование именно под 433 МГц. И вот почему.
Начну с примера: в прошлом месяце к нам в ООО Сычуань Тайхэн Композитные Материалы пришел запрос от логистической компании — им нужны были датчики контроля температуры в рефрижераторах. Технический директор сразу спросил: ?У вас есть решения на 433 МГц?? Объяснил просто: ?На складах уже стоит приемное оборудование под этот диапазон, переоборудовать — дороже, чем докупить новые датчики?.
Это типичная ситуация. Основной покупатель — не стартапы, а предприятия с устоявшейся инфраструктурой. Заводы, склады, сельхозпредприятия — там, где системы мониторинга работают годами. Им выгоднее докупать совместимое оборудование, чем менять всю сеть.
Кстати, о сельском хозяйстве. В прошлом году поставляли антенные модули для системы капельного орошения в Краснодарский край. Заказчик пробовал перейти на 868 МГц — оказалось, что при одинаковой мощности 433 МГц дает большую дальность на равнинной местности. Пришлось вернуться к старому решению.
Многие недооценивают проникающую способность 433 МГц. Работая над композитными корпусами для датчиков в ООО Сычуань Тайхэн, мы провели серию тестов: сигнал на 433 МГц стабильно проходил через железобетонные перекрытия там, где 2.4 ГГц уже терялся. Это критично для складских комплексов — тех же, что указаны в описании нашего производства в промышленном парке Тяньфу.
Еще момент — энергопотребление. Для телеметрии, которая должна работать годами от батареи, 433 МГц часто оказывается эффективнее. Помню, как в 2022 переделывали датчик уровня топлива для резервуаров: на 2.4 ГГц батареи садились за 6 месяцев, на 433 МГц — держались 2 года.
Хотя есть и проблемы. В густонаселенных районах эфир перегружен — помехи от китайских радионянь, брелоков сигнализаций. Приходится добавлять фильтры в схемы, что увеличивает стоимость. Но для промышленных объектов вдали от городов это не так критично.
В 2021 году мы в ООО Сычуань Тайхэн разрабатывали систему мониторинга для сети АЗС. Технический отдел настоял на использовании 868 МГц — мол, меньше помех, выше скорость передачи. Сделали пробную партию.
Оказалось, что существующие системы на объектах заточены под 433 МГц. Чтобы перейти на новую частоту, нужно было менять не только датчики, но и шлюзы, и ПО для агрегации данных. Смета выросла втрое. Проект заморозили.
После этого случая мы провели анализ: 70% промышленных объектов в РФ имеют инфраструктуру под 433 МГц. И даже при модернизации они предпочитают постепенную замену, а не полный апгрейд. Это и формирует портрет основного покупателя.
При изготовлении антенн для этого диапазона важно учитывать материал основания. В наших композитных решениях (см. th-composite.ru) используем стеклопластик — он меньше влияет на диаграмму направленности, чем металлические крепления.
Размеры антенн — отдельная тема. Для 433 МГц они больше, чем для высокочастотных диапазонов. При разработке корпусов приходится заранее закладывать посадочные места — переделывать готовые формы дорого. Учились на ошибках: в одном из ранних проектов пришлось пилить корпус болгаркой, чтобы уместить антенну.
Сертификация — еще один больной вопрос. Для 433 МГц в РФ проще получить разрешение, чем для некоторых других диапазонов. Но есть нюанс с мощностью: если превысить 10 мВт, могут возникнуть проблемы. Поэтому в технической команде из 40 человек (как указано в описании компании) всегда есть специалист по радиочастотному регулированию.
Несмотря на прогнозы о скорой смерти 433 МГц, в промышленном сегменте он проживет еще минимум 10-15 лет. Слишком много оборудования уже установлено, слишком дорого его менять.
Вижу тенденцию: новые проекты иногда стартуют на других частотах, но для расширения существующих систем продолжают использовать 433 МГц. Так было с сетью метеостанций для сельхозпредприятия в Ростовской области — новые точки ставили на LoRa, но к старым подключались через шлюзы с поддержкой 433 МГц.
Кстати, о нашем опыте: за 10+ лет работы с композитными материалами (как отмечено в истории компании) мы сделали вывод — успех проекта часто зависит не от ?модности? технологии, а от ее интеграции в существующую экосистему. И для многих предприятий 433 МГц — именно такая, укорененная технология.
Так что когда менеджеры просят ?сделать что-то поинновационнее?, стоит сначала спросить: а что реально нужно основному покупателю? Чаще всего ответ — надежность и совместимость, а не новизна.
